Um pipeline bagunçado cria um falso otimismo.

Um pipeline limpo mostra uma tração real.

As Únicas Etapas que Você Precisa

Entrada
Apresentado
Aguardando Resposta
Negociação
Fechado
Rejeitado

Se o seu sistema tiver 12 etapas personalizadas, está escondendo problemas.

A Regra de Ouro

Negociação = Receita Ativa

Se você tem:

• 30 Apresentados

• 20 Aguardando Resposta

• 0 Negociação

Você não tem tração.

Empurre os negócios para frente.

Redefinição Semanal do Pipeline

Toda Sexta-feira:

1. Limpar rejeitados.

2. Seguir todos que estão aguardando resposta.

3. Levar 3 negócios para negociação.

4. Fechar pelo menos 1.

5. Revisar a lista de melhor desempenho.

Sem negócios estagnados permitidos.